不少企业踩过“合作对象不靠谱”的坑，轻则官司缠身，重则损失百万。签订合同前，如何一眼识破合作方的“真假美猴王”？“3个血泪案例+6条避坑指南”星辰律师助您在建立商事合作关系时擦亮双眼。
真实案例
案例1：百万订单变五折！只因名字少了个“.”
A公司接到一笔“天上掉馅饼”的订单——B公司豪掷百万美元采购衣服，单价7.3美元。A公司火速签约投产。然而，在合同执行过程中，A公司逐渐发现了异常：B公司所提供的美国公司的雇主识别号（EIN号码）与其名称并不匹配。
真相：所谓的“B公司”实为“B.公司”，B.公司假冒中信保认证的正规企业。尽管A公司及时发现了这一欺诈行为，但由于已经投入了大量成本并生产完成一部分货物，不得不继续与B.公司协商以尽力减少损失。最终B.公司压价到3.7美元一件，A公司承担了大量损失。据悉，国内十余家企业中招！
在现实生活中，我们偶尔可能会误买康帅博的泡面或是白事可乐的饮料，这些小失误通常还在我们个人的可接受范围内。但对于公司而言，遭遇一个“假冒伪劣”的交易对象，如果没有经过仔细认真地审查，则可能会导致极为严重的经济损失。
案例2：张冠李戴的合作对象？
A公司张三在社交软件上对接“B公司李四”，对方发来B公司营业执照，报价单却署名C公司。李四解释：“B和C是一家的！”A公司张三遂在写有C公司的合同上签字盖章确认。结果C公司违约，A公司起诉B公司与C公司，法院判B公司无责任。
真相：李四实为C公司员工，和B公司王五只是老乡关系。A公司本想与B公司合作，最后只能起诉空壳C公司。
案例3：穿“中山装”的空壳公司！
A公司与口碑极佳的B公司谈合作，签合同时B公司却以香港企业C公司名义签约，B公司口头保证，尽管合同是以C公司的名义签署的，但实际上所有的合同义务都将由国内的B公司来履行，并且不会出现任何问题。基于对B公司国内企业良好信誉的信任，A公司与B公司的香港企业身份C公司签订了一份涉外贸易合同。
结果B公司未履行合同义务，C公司是负债空壳，A公司跨国追债难如登天。
真相：C公司是B公司的“马甲”，专用于转移风险。口头承诺≈空气支票，合同上没写的，一律当不存在！
避坑指南
“一准二真三更新，四变五固六确认”，6招锁定“真合作方”，企业法务必收藏！
一准：名称要精确，甚至到标点√写全称：别用“B公司”代替“B科技有限公司”或“深圳市B公司”；×拒绝简称：少个“.”都可能遇上李鬼！
二真：执照、存续状态等合作对象真实性必须查政府平台：国家企业信用信息公示系统（权威但信息少）；商业工具：天眼查、企查查（关联诉讼、处罚一目了然）。Tips：双平台交叉验证，防P图造假！
三更新：认公司不认人！谈判的是B公司张三，签约的是C公司张三？记住：企业是独立法人，个人承诺≠公司担责！很多企业认人不认企业，认为只要是这个人谈的、这个人拍板签约，合作对象就是他，无论是用什么主体签约，殊不知企业法人具有独立的法人资格，很多企业利用独立法人资格（独立承担责任），规避责任和风险，所以在签约前务必确认合作对象是自然人还是企业法人，谈判人员代表的是A公司，还是B公司。
四变：主体变更要留痕比如租赁合同中的租客变更，借款合同中的债权人、债务人变更，合作协议中的合作方变更，买卖合同中的买方或卖方变更等等。合同主体变更均可能导致合同履行的风险增加。因此，在谈判、签约及履行合同时应当注意主体变化，及时书面变更合同。
五固：履约过程盯紧“谁在干活”在合同关系中，如果签约主体（A）和实际履行主体（B）不一致，且没有明确的书面协议或授权文件来证明两者之间的关系，可能导致责任归属不清的问题。如果出现问题，A可能消失不见，也可能会以“合同未实际履行”为由拒绝承担责任，因为A并未直接参与合同的实际履行。同时，B也可能以“无合同关系”为由拒绝承担责任，因为B并非合同的正式签约方。为了避免上述尴尬局面，建议及时补充协议或签订三方协议，明确A和B之间的关系以及各自的责任范围。
六确认：关键环节留证据“确认”可以发生在谈判的任何环节，也可发生在合同履行过程中，确认是极其重要的一环，也是随时弥补自身失误的主要措施。微信确认、邮件留档、签字盖章……能书面就别口头！
结语
在这个复杂多变的商业环境中，只有充分准备并谨慎行事，才能有效避免不必要的损失。希望今天的分享能帮助大家在未来签订合同时更加得心应手。
律师简介
张付忠律师
广东星辰律师事务所律师高级合伙人管委会委员。张付忠律师自2002年起从事律师工作，主要执业领域为公司治理、企业法律顾问、建设工程以及重大民商事争议解决，能够准确把握各种商事行为的风险点和防范措施，在法律风险预防与救济方面具有丰富的实务经验
郭佩君实习律师
广东星辰律师事务所实习律师。华东政法大学法学学士，西南政法大学法律硕士。主要从事公司法、劳动法等民商事领域法律服务工作，具备良好的业务能力
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